文|奇偶派

作為一名超頭主播，李佳琦近日遭遇到的輿論危機可能比之前任何一次的都要大，而對于品牌方花西子而言，在這次事件中也不可避免地遭受到了波及，作為和李佳琦深度綁定的國貨美妝品牌，花西子占盡了李佳琦崛起和走紅的便宜，如今也終于遭受到了流量的反噬。

李佳琦對于花西子有多重要，粉絲們曾一度把花西子稱作李佳琦“一手帶大的品牌”，依賴程度由此可見一斑。

花西子品牌于2017年正式創立，作為一款國貨美妝品牌，花西子主打的是“東方美學彩妝”，早期曾推出過多款中國風噱頭的彩妝產品，但銷量和品牌聲量始終平平。

直到2019年9月，花西子請來了李佳琦擔任品牌首席推薦官，命運的齒輪才開始悄然轉動，“帶貨一哥”的作用立竿見影，這一年的雙十一，花西子品牌GMV達到2.2億元，僅次于完美日記位列國貨美妝第二，花西子也由此開始躋身頭部國貨美妝品牌之列。

整個2019年，花西子的銷售額達到了11.3億元，對比上一年暴增了25倍。

2020年，在李佳琦的強勢帶動下，花西子繼續瘋狂生長，全年成交額突破30億元，再次同比大增165.4%，這一年的618期間，花西子的GMV達到了1.9億元，登頂天貓第一。

這樣的成績很難讓人想象，僅僅在一年半之前，花西子在天貓的銷量還難入美妝類前20。當然李佳琦的作用居功至偉，整個2020年，花西子在李佳琦直播間出現了77次，其中上播的大部分產品都銷量暴漲。

而從李佳琦過往的多次直播中能看出，李佳琦與花西子的關系并不僅僅是單純的帶貨合作，而更像是合伙人。李佳琦在介紹花西子的產品時，經常以“我”或者“我們”的第一人稱視角帶入，比如李佳琦曾宣稱花西子的某款產品，是由“我監督他們反復打磨的”。

那么花西子眉筆到底貴不貴？李佳琦直播間銷售的眉筆確實要比日常價格優惠了一些，但是和其他產品對比，又會發現花西子的產品其實并不便宜。

有網友算了一筆賬，就拿當前花西子官方旗艦店69元一支的眉筆為例，其克數為0.07克，每克的價格為985.71元，相當于1.5g黃金的價格，得出了“貴比黃金”的結果。不過在李佳琦口中，“79元真不貴，國貨很難”。

花西子眉筆貴不貴，眾說紛紜，暫無定論。但從源頭代工廠的成本價來看，眉筆行業的利潤算是可觀。售價69元的花西子眉筆由代工廠生產。其淘寶產品頁面顯示，該眉筆的生產廠家為上海創元化妝品有限公司（以下簡稱“上海創元”）。

上海創元是一家老牌化妝品代工企業，公開信息顯示，上海創元成立于2010年，是香港嘉創投資有限公司的全資子公司。從股權關系上來看，二者與花西子母公司浙江宜格企業管理集團有限公司并無關聯。

值得一提的是，另一國貨品牌“瑪麗黛佳”正是上海創元的自有品牌，而瑪麗黛佳的眉筆定價比花西子低出不少。其淘寶旗艦店顯示，在售的兩款眉筆中，一款0.2克價格57元，另一款0.1克價格68元。

事實上，關于美妝品牌提價，花西子不是個例，近年來國內外各大美妝品牌均在進行提價策略。今年1月29日起，雅詩蘭黛對旗下部分商品、相關套裝的價格進行上調，漲幅在10%以內。歐萊雅對旗下赫蓮娜、蘭蔻、修麗可、科顏氏等進行提價；寶潔亦對旗下包括SK-II在內的部分產品進行提價。珀萊雅則在財報中提到：“報告期內，珀萊雅護膚類產品平均售價為41.24元/支，同比上漲27.72%，美容彩妝類產品平均售價為73.83元/支，同比上漲了91.37%。”

關于產品提價，成本是眾多品牌提及的一個重要原因。寶潔方面就曾提到，受疫情影響，大宗原材料價格上漲，運輸成本和供應鏈成本上漲等導致成本壓力抬升。珀萊雅此前在財報中表示，產品四種主要原材料價格與2021年同期相比出現不同程度上漲，保濕劑、活性物、油酯蠟、乳化劑分別漲13.65%、16.31%、24.19%、12.18%。

對于花西子而言，此次李佳琦的“禍從口出”負面影響巨大，尤其是作為一個和李佳琦深度綁定的網銷品牌，花西子未來很長一段時間都將忍受此次事件帶來的流量踩踏。