文|阿爾法工場

打工人辛辛苦苦上了一周班，打開直播還要被李佳琦PUA。

9月11日晚8點8分，李佳琦準時出現在直播間，并哭著道歉，表示會認真反省，不該迷失自己，并會好好想想為何出發，如何更好服務所有女生。

雖然從第一句話開始，李佳琦就多次哽咽落淚，但眼睛又疑似在瞟提詞器。

就在一天前，因在直播間里“怒懟粉絲不努力”，李佳琦被口誅筆伐，一天內微博創下13個熱搜詞條，微博掉粉84.8萬。

事實上，作為本次事件導火索的79元眉筆，李佳琦身為一個專業主播，完全可以從物價、原材料、工藝角度去解釋說明其價格的合理性，但他卻批評起普通消費者的努力程度，并站在品牌商的視角來教育粉絲要“支持國貨”，此舉又存在道德綁架之嫌。

在直播行業打拼多年的李佳琦犯下如此低級錯誤，不僅讓號稱“國貨之光”的花西子顏面盡失，還連累了自己旗下的美ONE。

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最先受傷的，是上了熱搜的花西子。

這家被吐槽為“用心做包裝，用腳做產品”的企業，其業績長期以來都與李佳琦高度綁定。

以2021年以來的數據為例，花西子的銷售額高峰均出現在李佳琦直播同期，一旦李佳琦直播間內沒有出現花西子產品，花西子的GMV就可能不足李佳琦開播時GMV的五分之一。

去年618前夕，李佳琦的突然停播，給花西子的銷量大為受挫。

雖然花西子也曾主動與腰部主播合作，但效果一直不佳，只有李佳琦一人能給花西子帶來20%以上的營收，因此花西子在李佳琦身上重金投入，據測算每月在李佳琦直播間交出的坑位費達數千萬元。

諷刺的是，盡管有李佳琦的傾情推薦，但花西子在小紅書上的風評一直較差，吐槽花西子的帖子隨處可見。

最經典的如《花西子到底有多會騙直男》《花西子求你別做產品了，做個人先！》《吃瓜吃到自己頭上花西子禮盒X》《520到了花西子退退退退》《還有男人沒被花西子騙過錢嗎》……這些帖子都在批評花西子產品過高的溢價嚴重超出了其品牌該有的范圍。

另外，花西子本身的產品質量頗受質疑。在黑貓投訴、小紅書等平臺，搜索“花西子”，其散粉、雕花口紅、雕花眼影盤等爆款產品的差評不斷，比如花西子散粉經常有“浮粉”、“卡粉”等問題。

花西子品控難以保證的原因，或許與代工模式脫不了干系。據了解，花西子至今沒有屬于自己的工廠，其數量眾多的代工企業也難以確保能進行有效監督。

最讓人無力吐槽的，還是花西子長期都打著“國貨之光”的名號，實際上美妝產品本來研發投入就小，一個配方研制出來可以用好多年， 美妝的成本都卷在了營銷上，從業內曾經流傳的“5000篇小紅書+2000篇知乎問答+超頭部主播帶貨”品牌營銷公式可見一斑。

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其次受傷的，就是美ONE。

作為美ONE的合伙人，這次李佳琦成了當下大眾不良情緒的出口，再一次給美ONE敲響了警鐘。

還記得李佳琦去年618期間的“停播風波”，有消息稱，在李佳琦停播的109天里，美ONE每天的損失都是千萬級別的，尤其是618活動期間，美ONE的損失更是難以估量。

縱觀美ONE的核心業務，雖然當前主要是四個板塊：李佳琦直播間、奈娃家族、李佳琦新品秀、李佳琦小課堂和品牌共創。但美ONE的商務合作中，最主要的IP仍然是李佳琦，這也是它對外拿出的最大賣點。

在風波后，美ONE為了分散李佳琦的個人流量，雖然有所動作，比如開始矩陣化運營，推出“所有女生”和“所有女生的衣櫥”兩個新直播間；推廣自制綜藝《所有女生的主播》，但所有讓美ONE“去李佳琦化”的動作，無一例外，都建立在依靠李佳琦之上。

美ONE至今也沒有出現下一個“小李佳琦”，或者說——有一定知名度的美妝主播。

不妨從董宇輝的例子中，來看李佳琦對美ONE的影響，在今年年初，為了主動去董宇輝化，董宇輝的直播時間從原來的3小時降到了2小時，但因減少露面，一度引發了董宇輝離職傳聞，竟直接導致東方甄選股價下跌。

而早在2021年6月23日，據路透報道，電商直播主播李佳琦所屬公司美ONE正在物色一名首席財務官，為未來的IPO做準備。

在當時還有多家媒體報道稱美ONE已確定年內有上市計劃。報道援引知情人士的說法稱，美ONE上市地點首選A股，但不排除考慮赴港，甚至赴美上市，且美ONE正在擴充公關團隊以負責上市及公關事務。

雖然美ONE對此辟謠稱，上市傳聞為不實消息，但許多公司在上市前故意散布消息則是常規操作。

如果這次的輿論風暴還在繼續，那么不管是美ONE還是花西子，或許無法承受第二次李佳琦的“消失”。