文|雷報  曉艷

編輯|努爾哈哈赤

9月6日，海昌海洋公園正式公布，鄭州海昌海洋旅游度假區將于9月28日開業，并將于9月10日在多渠道開啟預售搶票。鄭州海昌海洋旅游度假區公布票價：標準票299元/人；優待票199元/人；大學生票230元/人。今年以來，文旅業態復蘇，鄭州海昌海洋公園的開業，或可為其今年業績增收再添把火。

有關疫情結束后的上半年整體業績，前不久，海昌海洋公園發布其截至2023年6月30日止六個月，未經審核的業績情況。雷報【微信：leinewspaper +關注】據此獲悉：今年上半年，海昌海洋公園實現營收7.49億元，同比增長190.47%，去年同期為2.58億元，整整增長了近5億元。

上半年凈利潤微虧，約為0.85億元，但較2022年同期-5.49億元，已大幅收窄85%。此外上半年集團毛利、經調整后EBITDA利潤分別為2.0億元和2.3億元，對比去年同期均實現轉正，公園板塊的EBITDA利潤率顯著提高。

海昌海洋公園提到，2023年上半年，整個文旅市場實現了復蘇反彈，集團業務也實現了迅速恢復。

值得注意的是，其占比超9成的公園板塊收入為6.98億元，對比2022年同期增長幅度近兩倍（189.1%）；2023上半年集團旗下公園入園人次對比2022年同期也大幅增長127.4%，甚至對比2019年相同公園亦增長12.4%。

此外，包括食品及飲品銷售、貨品銷售及園內游樂收入在內的“園內消費”收入同比增加了約1.56億元，增長幅度達173%，去年同期對應消費收入僅9000多萬。整體營收結構看起來有很大程度改善。

海昌海洋公園2023年中期業績，部分情況截圖

目前國內主題公園已經能夠突破“門票”收入的巨大桎梏，從而實現總體營收上的巨大突破了嗎？近一兩年來據我們觀察，海昌海洋公園在主題公園的“主題”上可謂是下了“大功夫”。

作為國內行業頭部品牌，其中期業績還能為市場和同行提供哪些真正有價值的訊息和判斷？

上半年門票收入3.5個億，同比增長237%，園內消費也迅猛增長

營收構成上，2023年上半年“公園運營”占海昌海洋公園總體營收約9成，同比增長189.1%，另一項“文旅服務及解決方案”也有較高增長，同比增長211.3%。

海昌海洋公園按業務劃分收入

其中“公園運營部分”收入包含“門票收入”、“園內消費”、“租金收入”，以及“酒店收入”，占比分別為50%、35%、2%、12%（占公園運營部分收入）。

“門票收入”無論具體數額還是同比增長幅度均是最高，其次為“園內消費”，財報提到園內消費包括食品及飲品銷售、貨品銷售及園內游樂收入。

公園運營板塊，總體來看，一方面是消費業績復蘇顯著。截至2023年6月30日半年度，海昌海洋公園旗下公園的入園人次對比2022年同期增長了127.4%，對比疫情前的2019年也增長了12.4%。雖然暑期具體營收數據在中期業績中未能體現，但財報提到，2023年7月，進入暑假旺季，7月公園總入園人次對比2022年同期大幅增長53.2%，對比2019年相同公園亦有增長24.4%。

入園人數在今年上半年恢復至疫情前水平，甚至對比有所提升，很大程度上推動了直接的門票收入。

另一方面是園內消費，也就是二次消費的亮眼增長，近1.6億元的同比增長，使上半年該部分的營收超過了2億，此外二消在公園板塊收入中占比35%，在總體營收中占比達33%，對總體收入帶來不小的貢獻；

同時，整個上半年酒店收入同比大增151%，也能夠體現海昌海洋公園核心二次消費收入的強勢增長狀態。

總的來說，對于主題公園而言，以迪士尼、環球等企業為對比目標，二次消費的收入規模及占比體現了該類型業態發展的健康性及潛力，從海昌海洋公園的營收數據來看，隨著疫情的結束，國內旅游市場整體恢復，企業在拉動游客更高、更廣闊空間收入的二消層面表現顯著，值得業內關注。

輸出積累近20年的文旅運營經驗及資源：連鎖品牌海洋館業務上半年收入3500多萬元，還將持續拓展

公園運營收入之外，前面提到的另一部分重要收入——文旅服務及解決方案業務，在上半年也有不少“新穎”表現。具體來看，該等項目利用海昌在海洋文化上的經營優勢和經驗，通過整合托管在運營的精品小型海洋館，植入海昌的優質文旅產品、營銷體系、引進IP衍生品、利用集團化規模化成本優勢，持續提升精品海洋館的價值、流量，提升客戶體驗。

業績披露：截至2023年6月30日半年度，海昌精品海洋館總計收入約為3510萬元；2023年7月，相關收入約為1500萬元。

值得注意的是，海昌海洋公園計劃用3~5年時間，打造“百家海洋館”的計劃依舊未變。自2022年5月1日第一批5家海昌海洋館╱探索館面世以來，截至2023年8月27日，海昌已經在常州、鹽城、湘潭等地運營23座富含海洋文化和城市親子體驗的海洋館。目前仍有約30家地方海洋館處于合作洽談階段，超過10家處于已簽約階段。

此外，今年4月，少兒冰雪中心也逐步投入運營，目前于深圳開業1家。

簡單來說，發展到現在，海昌海洋公園通過以自身能力輔助或“接手”同行相關項目也能實現一定規模的營收，極具可持續性發展意義和較高盈利空間，同時有機會大幅度改善國內整體行業。而隨著其百店的野心規模持續擴張，接下來相關收入也會更加可觀，海昌海洋公園品牌也將進一步在全國范圍內打響，以更輕松姿態進入全國城市腹地。

值得注意的是，其IP新零售業務將與海洋館等業態相結合，未來將持續為運營項目引入優質IP新零售產品，滿足區域消費者需求，提升項目綜合盈利能力。

因此可以預見，在未來這一板塊的收入還有機會持續性猛增。

IP運營及消費戰略持續深化，以上海相關主題項目為首，全國性成果顯著

各板塊收入同比大幅增長，同時營收結構改善、具備增長潛力，核心在于海昌海洋公園始終在不斷提升公園游客體驗和產品質量，尤其是在公園板塊“深入落實IP戰略”，以此承接住了今年以來涌入海昌海洋公園的廣泛人流。

除了自有公園落地IP線下業態外，海昌海洋公園也將在更多非自有景區、公園、商場等人流匯聚區落地其IP主題館，積極尋找外部落地渠道。

繼2022年7月在上海海昌海洋公園聲勢浩大開業奧特曼主題館后，2023年1月海昌又在該業態內正式營業了全國第一家奧特曼主題酒店；今年5月，大連發現王國奧特曼主題館、6月成都歡樂谷奧特曼主題館、上海海昌海洋公園航海王主題館、大連發現王國航海王主題館相繼實現開業。其中僅有成都歡樂谷非海昌自有景區。

據近期發布會，我們了解到，即將開業的鄭州海昌海洋旅游度假區將呈現“全球首座奧特曼主題小鎮”。

上海奧特曼主題館實景照

現有合作IP中，“奧特曼”、“航海王”等IP主要面向青少年、年輕群體消費客群，同時，海昌海洋公園還落地了少兒客群類IP“Babyshark”，以達到各年齡群體全面覆蓋的目標。

海昌海洋公園的IP儲備也還在不斷豐富。不僅是奧特曼、航海王等國際性頭部、頂流IP，其還和上影元開展合作，獲得電影《大鬧天宮》的形象相關商品開發權。這體現其對于“中國傳統文化+線下旅游消費”的開掘也在大力進行中，試圖從極具特色、家喻戶曉、具備較高美學特征的經典IP入手。

值得一提的是，海昌海洋公園的“自有IP”也在迭代開發，譬如富有海洋特征的藍星女王海靈兒。據財報介紹，該IP已在上海海昌海洋公園的奧特曼舞臺劇中實現登臺。另據悉，海昌將在鄭州落地自有IP巡游機甲，將以海象為原型的大型機甲將作為領隊，亦是與河南“豫”文化和大象元素進行本地文化融合。

海昌海洋公園面對全年齡層引入市場和商業化表現非常成熟的IP，通過引入成熟培育國際IP，直接享受其帶來消費影響力，另外自有IP也能夠持續深化自身“海洋”IP屬性，因此一方面可見其IP運營策略的高度純熟性，另一方面也能看到海昌真正“物盡其用”，將IP勢能進行規模性和深入性的放大，持續復制落地的IP運營和建設，帶動主題公園游玩體驗常玩常新，推動復游復購。

財報也專門披露了作為IP主題業態先行“示范點”的上海海昌海洋公園的諸多業績，其提到，“作為我們的旗艦項目，上海公園已成為海洋文化的體驗標桿。”

截至2023年6月30日半年度，上海公園“入園人次”對比2022年同期增長285.2%，對比2019年同期增長29.7%；而截至2023年6月30日半年度，上海公園“收入”對比2022年同期增長212.6%，對比2019年同期增長20.1%。于2023年1月起在上海公園營業的奧特曼主題酒店也時常實現100%的滿房率。

據了解，上海海昌海洋公園于2018年開業，占地面積約29.7萬平方米，截至2023年6月30日，海昌擁有6家運營中主題公園和一家在建公園。（如下）

作為業績公告所顯示的唯一的一家在建公園，鄭州海昌海洋旅游度假區已正式官宣將于9月28日開業。而不久前，海昌海洋公園也對外公布，將在北京環球度假區旁落地北京海昌海洋世界項目，由此來看，全國主要核心城市的布局及客群覆蓋已基本實現。

可見在不久的將來，海昌海洋公園的線下主題公園隊伍將更具發展規模和潛力，后續表現及營收非常令人期待。

為觀察行業發展整體現狀，我們也統計整理了一些其他國內主題公園型企業的營收情況。

譬如上半年，主營業務為主題公園及文化內容產品的華強方特實現營收28.71億元，同比增長42.87%，上年同期為20.09億元；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤2.90億元，同比扭虧為盈。

上半年的營收變動主要系公司主題公園運營恢復正常。

主題公園也是華僑城旅游業務發展重點。今年上半年華僑城實現194.38億元的營收，同比增長18.56%；凈虧損13.06億元，上年同期調整后凈利潤為1.06億元。總體收入中旅游綜合業務收入占比53.02%，金額為103.06億元，同比減少2.3%。

2023上半年，宋城演藝實現營業收入7.41億元，同比增長562.85%；凈利潤3.03億元，上年同期為凈虧損2911.28萬元，同比增長1140.11%。

透過部分其他主題公園類企業的上半年營收狀態，我們可以看到在國內旅游人次和收入等數據同比出現增長的前提下，置身其中的不少旅游業態也的確也受到了較大影響，恢復情況較為明顯。也證明了主題公園市場確有其較大發展潛力，深受消費者的喜愛。

而整理匯總這些中期業績，我們也能看到類似海昌海洋公園、華僑城、華強方特等主題公園類企業的確有許多的發展亮點，同時樂于將發展成果與行業內外同步。為行業注入信心、抑或帶來指引。

“IP+文旅”一直是雷報【微信：leinewspaper +關注】長期關注的重點，海昌海洋公園在國內IP主題公園這一領地現在已進入發展的真正快車道，類似于將自身塑造為一家IP類型企業，而非仰賴地塊、規模、資金等資源的傳統型線下旅游企業。這種真正深度圍繞IP的巨大轉型和掉頭有機會更大程度散發IP經濟影響力，同時帶動線下文旅煥發新生機以及新的增長潛力。二次消費大幅增長、上海公園成為行業標桿等營業情況和數據也印證其合理性，以及已經帶來公司營收貢獻的大幅改善。

今年上半年，我們看到IP潮玩企業泡泡瑪特實現營收28.14億元，同比增長19.3%，凈利潤達4.77億元；TOP TOY上半年收入三個億，同比增長51%；玩具兼動漫公司奧飛娛樂收入13億，凈利潤6000多萬。2023年上半年，奧特曼母公司圓谷的銷售額共計578.5億日元（折合人民幣約29億元），歸屬于母公司股東的凈利潤共計39.6億日元（折合人民幣約2億元）......

因此，將IP戰略深度嵌合至自有以及遍及全國的關聯運營項目中，尤其是像“奧特曼”為首的這樣經過市場驗證，商業化效果極度突出的頭部IP繼續在海昌海洋公園相關業務中扮演重要角色，類似國內乃至國外頭部IP公司的營收業績及凈利情況，或也有機會在海昌海洋公園身上出現。繼今年業績大踏步恢復，同時具備健康發展潛力的板塊營收增長后，下半年，甚至更長遠的時間里，海昌海洋公園的收入情況還將更加令消費者、從業者驚艷，真正開拓屬于國內主題公園新一輪的營收盛況。

接下來，海昌海洋公園將如何深度布局，我們將持續性關注。