文|DataEye研究院

暢銷榜迎來了熟悉的IP——愛奇藝上線了講談社正版授權的《妖精的尾巴:激斗》，相關動漫曾有8億人氣。

但，不少玩家也吐槽“立繪建模略顯僵硬”、“游戲平衡性和操作體驗方面還有一些問題”。

《妖精的尾巴:激斗》具體表現如何？買量投放怎么操作的？ 愛奇藝在國內發游戲不多。如今發了一款動漫IP改編，情況如何？

今天，DataEye研究院聊聊《妖精的尾巴:激斗》。

為表客觀，本文會嚴格區分【事實＆數據】，以及【DataEye研究院觀點】。

如果您對觀點有異議，可以只參考【事實＆數據】部分，以您自己見解為主，評論區見。

一、市場表現

【事實＆數據】

點點數據顯示，《妖精的尾巴:激斗》上線首日位列iOS免費榜第2名的位置，同時上線當天的預估下載量約為42萬次。

收入方面，《妖精的尾巴:激斗》上線當天iOS預估收入突破50萬，截止至9月3日，收入已經突破200萬。

玩家反饋方面，目前《妖精的尾巴:激斗》在TapTap平臺有6.2的玩家評分，且玩家總評論數有1700余條。

【DataEye研究院觀點】

下載與收入成正比，總體平穩中等。游戲上線以來整體收入與下載都中等，一方面游戲主打動漫IP，單純動漫粉絲“為愛發電”的情懷就能撐起一部分收入。另一方面，《妖精的尾巴:激斗》在上線和上線前一天進行一波流投放，且在社媒平臺進行了一定預熱。

在產品打磨上，從玩家的熱門評論可以看出，游戲技能、劇情還是比較貼合原作，也有不少玩家反饋，“活動都是氪金”、“四星才能放大招，完全就是逼氪”所以情懷玩家大規?！盀閻郯l電”，但消磨熱情過后，還能留下幾成的玩家，需要時間的驗證。

二、買量投放

【事實＆數據】

（一）投放量

DataEye-ADX數據顯示，公測當天《妖精的尾巴:激斗》投放7529組素材。從投放趨勢來看，《妖精的尾巴:激斗》素材投放呈現“短期爆發”、“一波沖高”的趨勢，在上線前后三天素材投放量有明顯增加，后續則呈現斷崖式下降，目前日均投放在千組素材左右。

在圖文/視頻素材的比例上，《妖精的尾巴:激斗》素材圖文、視頻占比五五開。

（二）創意內容

DataEye-ADX數據顯示，今年以來，《妖精的尾巴:激斗》最多計劃使用的TOP40視頻素材內容中，游戲角色故事/言論占比最高達33%，其次是游戲實錄占比達25%。

具體在素材創意內容上，游戲角色故事/言論結合動漫劇情進行講解，再搭配上角色在游戲中的表現畫面，同時在文案上強調“正版全新”、“和人物一起組隊”。

在游戲實錄素材的創作上，《妖精的尾巴:激斗》則是主打展示炫酷的戰斗動畫效果，展示高人氣人物的游戲連招。

值得注意的是，《妖精的尾巴:激斗》的素材中也有美女主播的口播和游戲過程記錄，邊玩游戲邊進行講解。

（三）投放平臺

DataEye-ADX數據顯示，近90天，《妖精的尾巴:激斗》素材投放占比最高的平臺是穿山甲聯盟，在此之外，《妖精的尾巴:激斗》也投放了B站、QQ音樂等渠道?！堆奈舶?激斗》并沒有投放太多在愛奇藝渠道。

【DataEye研究院觀點】

從DataEye數據來看，《妖精的尾巴:激斗》在買量投放方面，主要呈現出以下幾個特點：

素材投放量方面：爆發式一波流投放。在上線當天，形成爆發式的素材集中投放。對比同樣是流量平臺 IP改編的快手《西行紀燃魂》，愛奇藝投放力度算比較高的。目前愛奇藝主體主投的游戲就只有這一款。買量雖然算得上中等幅度，但52%還是圖片素材。

素材渠道方面：投放覆蓋范圍廣，全渠道鋪開?！堆奈舶?激斗》在投放渠道方面呈現出范圍廣的態勢，投放媒體渠道達20個，音樂平臺、短視頻平臺均有輻射，渠道上的打法總結為：多而廣，全平臺鋪開。但流量更大的短視頻平臺（抖、快）并不是主要投放媒體。

素材創意方面：《妖精的尾巴:激斗》在素材創意上主打“正版高度還原”和“爽快打擊感”，通過動漫于游戲畫面結合，期望買量素材展示動漫IP內容，突出品質感、沉浸感、還原感，以此來激起玩家的情懷。

但這也容易出現“動畫素材和游戲畫面”貨不對板，導致玩家吐槽的情況，目前Taptap上已經出現大量關于“放技能的手感”、“打擊感”等問題，后續運營服務該如何進行優化，或是游戲目前最該考慮的問題。

三、品牌傳播

社媒傳播方面，我們邀請到了數說故事提供相關數據（數說故事官方簡介：中國領先的一站式大數據及AI智能應用提供商，構建了從數據收集、處理、分析、建模到商業應用的全價值鏈解決方案，旗下擁有數說雷達、數說睿見、數說聚合等50+應用），以下來自數說故事旗下互聯網大數據獲取與分析平臺——數說聚合。統計時間：2023年6月5號至2023年9月4號下午。

（一）傳播數據

內容數方面：截至9月4日，國內全網內容條數約為1萬條，其中微博內容最多，占比90%，其次是短視頻內容。從時間維度來看，在沒有上線前并沒有大規模預熱、聯動等動作，基本是官方賬號按部就班發布內容，內容數相對較少。

受眾互動量：（贊、轉、評、投幣、收藏等）方面達到了51.3萬，在預熱期間，微信的互動量達到了巔峰；在上線后，短視頻和視頻的互動量達到小高峰。

（二）平臺側重點

平臺方面，內容數以微博為主要戰場，微博占內容條數的90%以上，UGC內容占比高達90%。

《妖精的尾巴:激斗》在上線當天于微博聯合“愛奇藝動漫”發布了“抽獎活動”。

（三）媒體、用戶討論高頻詞：關注點方面，除了游戲名外，游戲相關的公測時間、動漫名稱、發行商、抽獎活動等用戶關聯的興趣內容高頻詞。

【DataEye研究院觀點】

社媒佛系，主要靠玩家“為愛發電”。從愛奇藝此番社媒營銷動作來看，并沒有花過多的資源。主要是因為影視動漫改編的游戲得益于“IP”這一形態，本身就可以聚攏更泛大眾的用戶群體。

也正是基于此，在這批核心用戶群體旺盛的需求支撐下，“IP手游”往往都能在上線前后吸引大量IP粉絲的目光，而他們的關注又會形成進一步的破圈效應，幫助產品激發更多大眾群體的嘗鮮欲望，從而獲得更穩妥的人氣與流水支撐。

雖說“IP手游”未來的成長邏輯通順，但近兩年來，一個較為明顯的現象是，已經有越來越多“常規化設計”的IP新游遭遇“滑鐵盧”，這也意味著“IP手游”通過套路化設計“躺著賺錢”的時間已經過去。未來，要想打造新的爆款，那么在保證IP還原度之上加碼內容創新，將會成為每一家廠商探索的方向。

“一魚多吃”模式，有想象空間？所謂“一魚多吃”，就是把IP形象、人物轉化成漫畫、游戲、影視、綜藝等藝術形態，形成IP品牌價值及一定的受眾規模，再通過廣告、用戶付費、衍生品、游戲和電商等模式，形成一套文娛產業的商業變現閉環。IP生態越完整，資源越協同，貨幣化效率越高。

而具體到愛奇藝，平臺動畫資源與游戲業務能否協同？比方說充愛奇藝會員，送游戲月卡？或者買游戲禮包送愛奇藝會員？目前還沒看到這些操作。

財報顯示，盡管愛奇藝近幾年的內容成本得到有效控制，但仍然承擔著盈利壓力。

四、影視動漫IP手游，目前如何了？

根據DataEye研究院不完全統計，愛奇藝過往發行的手游：

這些產品都是由影視或者動畫進行改編，本質是做IP、撬動情懷。這個打法在前幾年是確實十分吃香，畢竟一個大的IP影視，在爆火的時候，是有著量級龐大受眾群體，同時IP核心受眾粉絲，也具備一定的付費力度，可以在產品上線期提供較大量級的流水。

理論上，這個打法，也適合愛奇藝這類手握多個大IP的廠商，一來愛奇藝自己做內容、做平臺，所以對IP動畫的理解、應用比較熟悉，二來，愛奇藝本身也熟知IP核心用戶的喜好，可以針對性對產品進行打磨。

但實際上，影視動漫IP游戲也存有一定的弊端。從愛奇藝手游發行的產品列表可以看出，多數產品已經下架，而仍在榜單中的產品，成績也并不突出。

可能因為，影視IP粉絲，其一“影游聯動”概念的式微，本質還是產品形態差異，導致受眾并未獲得聯動的更多體驗增量。

其二，周期問題，影視受眾十分容易跟隨社媒平臺風向走，當產品話題討論度十足、具有大量微博熱度的時候，用戶便會追隨風向，進行深度了解。一旦IP熱度下滑，用戶就容易“見異思遷”。

但，具體到動漫IP改編游戲，如何呢？

DataEye研究院統計了（截止至9月5日下午17時）部分漫改產品成績，發現除了《火影忍者》、《妖精的尾巴:激斗》之外，多數產品的表現并不盡人意。

而《火影忍者》這款產品的突出點在于——游戲內容扎實，以及騰訊流量。

IP只是用來吸引玩家點擊、下載的點，內容、玩法才是核心競爭力。

動漫IP改編的游戲這些年發得很多，但成的不多、長線更少。這可能歸結于：

產品方面：偏保守，通常是一個大IP套一個成熟玩法（ARPG、卡牌）形成了常規套路，而成熟玩法又有頭部高粘度的游戲；

營銷方面：吃老IP內容（漫畫、動畫）撬動情懷，然而游戲本身又和IP內容有差異，不一定符合粉絲的期待；

受眾方面：動漫IP改編游戲，往往是一個二次元，或者國風題材，這類題材難獲取用戶，特別是用戶往往散落在頭部產品中（比如《原神》《崩3》），難轉化。

這也是愛奇藝手游、優酷、芒果TV、B站等做“游 影”的共性，都將優質影視劇、動漫劇流量看得過于重要，過于依賴流量數字。但沒考慮到游戲行業，本質是做產品、做內容、做創新，要求匠心打磨。這并不像做流量那樣求快、求多、可簡單復制。

對已經普遍邁入盈利時代的長視頻來說，在游戲創作上換一個思路或許也未嘗不可，就像如今大家都已經認可了好內容需要長期的打磨與耐心，而非計較一時的流量得失，做一款好游戲同樣如此，內容才是王道。

《妖精的尾巴:激斗》目前的市場表現尚可，游戲品質和運營對比愛奇藝手游此前發行的產品，也有了提升。

至于能否在長線運營側取得成績，成為愛奇藝在游戲領域證明自己的標志？

我們拭目以待吧。