文｜豹變 詹方歌?????
編輯 | 邢昀
「核心提示」
地鐵口的地推們，疫情前主推“游泳健身了解一下”，如今的高頻詞則是“普拉提”，這項以女性為主的小眾健身項目，為何在疫情后走向大眾？伴隨著普拉提館的擴張，割韭菜的質疑也越來越多。
普拉提又火了。
此前虞書欣、張元英等女明星練普拉提的照片、視頻，讓不少女生開始了解這項“做起來遠比看起來難”的運動。
如今線下場所恢復正常運營，逐漸反彈的健身需求，讓普拉提這個過去偏小眾的項目遍地開花。經歷過新冠病毒侵襲的身體，顯然無法立刻回到最佳狀態，對心肺負擔較小的普拉提成為不少白領女性健身的首選。
2023年初，普拉提館開始在一線城市的部分黃金商圈附近扎堆開店，甚至一些健身館、瑜伽館也增設了普拉提課程。
但隨著開店密度越來越高，普拉提館也越來越卷。卷位置、卷價格、卷課程，越來越多的普拉提器械和課程被創造出來，悉數賣到消費者手中。但較高的認知門檻和至今沒能統一的從業資質，卻讓健身小白們對課程質量兩眼一抹黑，割韭菜的質疑越來越多。
CBD白領新寵?????????????
早晚高峰時間，如果你從國貿地鐵口走出來，大概率會遇到一張又一張遞到面前的健身傳單。疫情前是“游泳健身了解一下”，而現在的高頻詞則是“普拉提”。這項被諸多女明星帶火的運動，疫情后正在以驚人的速度普及開來。
普拉提最初被用作二戰士兵的康復，用健身人士的專業話術來說，它主要鍛煉人體深層的小肌肉群，也能夠糾正人的體態。健身教練碗碗告訴《豹變》，這種運動似乎更貼合女性的健身需求。
“雖然現在舉鐵的女生很多，但還是有很多女生更傾向于隱隱約約的線條。”碗碗說，舉鐵如果發力不準容易肌肉代償，比如練肩背可能會帶動斜方肌，不符合女孩們對于“直角肩”的審美訴求。而普拉提帶動的是小肌群，比舉鐵更精準。
同樣的，它比跑步更有趣味性，又不需要瑜伽那樣強的柔韌性，已經成為很多白領女性的健身首選。疫情期間，不少女明星曬出自己練普拉提的照片，更帶動了這項運動的獲客。社交平臺上，一些練普拉提的女孩直言，韓國女愛豆張元英就是自己練普拉提的動力。
相比傳統健身房，普拉提館幾乎全部是女性會員，這也進一步成了不少女性選擇普拉提的一大理由。小琳是這項運動忠實的粉絲，她選的普拉提館在公寓里，從老師到會員全部是女性。
和不少練普拉提的女生一樣，小琳也會把運動時間放在下班后甚至午休時間。碗碗所在的普拉提館就在國貿，她們把課程集中設置在中午12點和晚上6、7、8點，剛好符合打工人的作息。
而這樣的運動作息也就決定了，普拉提館要么開在社區附近，要么就得開在公司附近。所以，高消費白領女性積聚的國貿，就成為普拉提館扎堆開張的首選之地。
大眾點評平臺上，國貿這樣的商圈僅90天內新開的普拉提館就有三家，三里屯、大望路情況也類似。李強是一家普拉提瑜伽館的老板。新店開了兩個月，地推的上客率不高。他帶著老師們做了市場調研，才發現國貿附近主打健身的有四十多家店，其中普拉提館有二十多家。同時，還有一些健身房、瑜伽館為了獲客，增加了普拉提器械，開設相關課程。
在李強眼中，普拉提早就不是什么新鮮事物，而最近的普拉提熱，更像是疫情之后健身行業復蘇的其中一個側面。
卷課程、卷價格????
疫情結束后，生活回歸常態，過去被暫時壓制的健身需求再度恢復，不過健身房們也遭遇了結構性沖擊，倒下一批，又新開一批。女性健身這一細分市場，如今成了香餑餑。
《2022中國健身行業數據報告》顯示，截至2022年12月，全國線下付費健身會員為7145萬人，環比下滑了4.9%，商業健身俱樂部環比減少了5.45%，健身工作室數量更是銳減，環比降幅達12.34%。與此同時，女性健身消費者的占比達到61.93%，較2021年增長迅速。
一些健身房開設了照顧女性隱私、符合女性訴求的力量器械區，一些工作室主打產后康復、塑形等專注女性痛點的課程。女性健身需求被滿足的另一面，是這一部分消費者的氪金能力強勁，在私教課程、運動服飾、輔助裝備等方面更愿意花錢，尤其是精致的都市白領，能夠為健身房帶來更穩定可觀的現金流。
趨勢之下，普拉提這項以女性參與者為主的健身項目，在疫情后成為健身行業投資的熱門。
不過，扎堆開普拉提館，也讓這個垂直的領域卷上加卷。
小琳上課的普拉提館在廣州番禺，距離市中心比較遠，5250元能買到150節普拉提課，一次普拉提會扣2-4節，這也就意味著單次普拉提課程的價格在70元到140元，小班授課，價格根據老師的資深程度上下浮動。
而在北京國貿，李強的普拉提館向外發的傳單附贈一次免費的普拉提體驗課，他們還在抖音和大眾點評等平臺上設置了7次課200多元的連續普拉提私教體驗課，如果7天上滿，單次課程的價格低至30元，但缺課不退錢。不過，有資深健身愛好者告訴《豹變》，高強度的普拉提訓練，普通人很難連續堅持7天，所以單次價格未必能壓到如此低。
這樣低的體驗價格不是孤例，如果在點評平臺上搜索普拉提，單次低至百元以下的體驗課，在國貿和三里屯這樣的商圈都不少見，尤其是新店。事實證明，低價攬客的方式的確有效，從8月中旬在抖音平臺設置200元7次的優惠券以來，李強的普拉提館已經成功招到了20多位會員。
看似低價之下，普拉提館要承擔的成本實際并不低，甚至可能高于普通健身房?！叭绻∩矸亢推餍倒居泻献鳎慌_跑步機可能就兩三千塊錢，我們的普拉提器械要小一萬?！?span>李強說。傳統的普拉提幾乎都是臥式，標準的普拉提五件套包括普拉提核心床、凱迪拉克床、穩踏椅、梯桶和脊柱矯正器，這只是大器械，還有不少小型器械輔助。
知名商圈附近的寫字樓租金也略貴于其他場地。以國貿商圈為例，建外SOHO附近的租金在2023年已經迎來一波小幅下調，每平方每天可能在4、5塊錢，這意味著一個200平方米的場地，一個月租金要2萬到3萬塊，固定支出再加上教練的工資，以及營銷、宣傳費用，一家普拉提館前期的投入大概需要大幾十萬，甚至上百萬。
顯然，低價課的目的只是引流，最終還是導向普拉提館的季卡或年卡。以6000元季卡為例，一位會員的年費在24000元左右。這樣的價格平均到單次并不算高，但和傳統健身房的經營模式一樣，它為普拉提館帶來的是更充裕的現金流。
普拉提里的致富經
疫情之后，普拉提館的熱度在逐漸變高。不過早在這之前，普拉提就已經作為一項成熟的健身運動，在中國延伸出相當多樣的商業模式。而資質不統一、認知門檻高的特點，則為行業留出了相當大野蠻生長的空間。
李強告訴《豹變》，目前有關普拉提訓練的盈利模式一共有三種。除了做教練，有一定的經驗后可以選擇開普拉提館成為老板，或者專做培訓，教普拉提教練，再或者賣器械。
開普拉提館賣課是最普遍的變現方式，除了小琳報名的家庭式工作坊，不少普拉提訓練品牌已經衍生出了比較完善的加盟體系。比如，李強經營的普拉提館品牌來自上海，這家是其在北京的首家門店。品牌方面能夠提供器械的貨源，對于沒有經營經驗的老板，也會提供指導，加盟者也可以要求品牌方提供新的、系統的課程方案。
而賣器械往往是針對館內的高階學員?！敖叹氂X得你練得差不多了，后期再開發你比較困難了，就會推薦你買器械。”李強說。事實上，普拉提器械比杠鈴片和跑步機體積更小，且因為練習過程中全程保持在燃脂心率，燃脂效率可能比跑步更高。高效運動，正是普拉提客群的核心訴求之一?！按髱浊У钠餍?，賣給客戶會賣到一萬五、六?！?span>李強說，不少普拉提館賣器械的總體利潤率能夠達到50%以上。
另一種商業模式則是普拉提培訓，也就是“教教練”。目前國內外公認比較專業的普拉提培訓課程是北極星和斯多特，培訓周期比較長，費用也高，一整套課程的價格在5萬塊左右。
而國內的培訓課程則幾乎是由更早一批入行的普拉提老師開設的，因為沒有統一的資質認證，市場良莠不齊。小琳運氣好，練了一年，肩周炎的老毛病再沒犯過。碗碗記錄了學員連續練習七天的變化，核心力量提高明顯。但如果運氣不好，無效鍛煉是其次，還有運動損傷的可能。
“為什么說這個市場亂，很多老師開發一個新器械，立刻搭配上新課程賣給教練，教練帶回去給健身房。培訓機構培訓費掙了，器械也賣了，教練也把課賣給學員了?！?span>李強說。
但這樣被迅速生產出來的課程真的好嗎？站在種類繁多的新器材面前，有一定健身基礎的學員可能都無法識別。被人為墊高的認知門檻和難以統一的資質，一起催生了野蠻發展的市場，而這一切的成本，其實都被系數轉嫁到了消費者身上。
如果說一個新興市場的崛起和膨脹必將伴隨著短線玩家，或許更值得期待的，是風口落下之后仍然站在地上的普拉提館們。
（應受訪者要求，文中均為化名）