界面新聞記者 | 楊冰柯

近期樓市利好政策接連不斷，意在提振疲軟的銷售行情，但一些項目售樓處暫時還沒有明顯改觀。

上周三，位于杭州濱江區浦沿板塊的偉星詠濱名邸項目迎來登記的第二天，趙陽去售樓處看完了所有樣板間，但還是決定暫時不報名。

“售樓處里看房的人稀稀落落，完全不像以往登記時售樓處熱鬧的樣子，之前想找個銷售都難，現在他還帶我參觀了所有樣板間”，趙陽略帶感慨地對界面新聞記者表示。

讓趙陽沒有想到的是，現在新項目登記報名連凍資都不用了，只驗資就行。

詠濱名邸今年8月初首開，當時項目登記還要凍資，凍資要求是首套100萬，二套130萬，一次性付款300萬。

從當時項目登記結果看，110套房子登記家庭數366組，項目中簽率30.05%。

一轉眼第二次登記要求就變了，只需要提交驗資證明即可，要求一下子就降下來了，銀行存款（可隨取）、支付寶/微信余額等資金證明照片或截屏都可以，首套150萬，二套170萬，一次性付款400萬。

但即便這樣，詠濱名邸也沒賣完。從登記結果看，項目二期的132套房子登記家庭數223組，中簽率將達到59.19%。

根據杭州透明售房網信息，詠濱名邸首開的房源中還有7套房子沒有網簽，第二次開盤的房源也有13套房子沒有網簽。

偉星詠濱名邸目前的均價是4.18萬/平米，戶型在129-139平米間。

今年2月21日，偉星房產與20家房企一路PK，最終在線下搖號階段幸運搖中了詠濱名邸腳下的土地，總價19.46億、溢價率11.45%、樓面價26347元/平米。

這是偉星房產在杭州的第二個項目。能通過搖號的方式拿到地，證明了偉星房產的運氣和實力，但市場卻已急轉直下。

杭州樓市自2018年實施新盤搖號政策以來，隨著之后市場熱度越來越高，一些樓盤尤其是紅盤為了降低熱度，人為抬高登記門檻，要求購房人在一定時間內將大概滿足首付的資金凍結在合作銀行賬戶，只有提交了資金凍結證明才可以登記搖號。

一位杭州市場人士對界面新聞記者表示，從某種程度來說，凍資也是杭州限價時代的產物，在限價下，一些有著巨額價差的新房項目被購房者追捧。

比如2018年5月，杭州融信瀾天、華夏四季等項目開盤，購房者在定點銀行排隊凍資的消息被市場關注。后來線上凍資系統被開發出來，購房者就不用再跑銀行網點開具凍資證明了。

線下凍資改線上凍資只是形式不同。但現在，偉星浦沿項目宣告凍資改回之前的驗資，這意味著市場本身變了。

要知道，浦沿板塊位于杭州濱江區，經濟和人口都是杭州主城最重要的區域之一。去年，濱江區GDP達到2185億元，是杭州城排名第三高的區。

從房地產市場本身來看，濱江最近一個開盤的項目萬科江瀾映象府，中簽率都在12%左右。

現在，濱江區以往的樓市熱度在偉星詠濱名邸項目上沒有延續。

偉星房產是近兩年來浙系民營房企在外大規模擴張的典型代表。這家來自臺州的房企，背靠“賣紐扣”、“賣水管” 的實業巨頭偉星集團。

當大部門傳統民營房企在土地市場收縮投資時，偉星房產開始嶄露頭角。2021年12月，偉星搖中杭州申花地塊，項目名為星瓚頌錦府，代價是46.74億元總價、樓面價為30050元/平米、溢價10%，這是偉星在杭州的第一個住宅項目。

當時搖中地塊后，偉星的投拓團隊甚至在現場站起來歡呼，興奮之情溢于言表。

此時的杭州市場也用快速去化回應了來著本省臺州的房企。偉星位于申花的第一個項目只用短短5個月就實現清盤，最低中簽率只有10%左右。

但時過境遷、隨著市場整體轉冷，偉星在杭州的第二個項目很快熄火了。

此次偉星詠濱名邸新開盤不用驗資后，還在浦沿板塊起到一個不好的示范。

板塊內的金地·方遠江映云邸項目即將迎來首開，該項目銷售表示，也將采用驗資方式進行登記，首套120萬元，二套150萬元，使用支付寶、微信、基金、銀行卡、股票等截圖都可以。

詠濱名邸銷售熱度降低，對于偉星房產而言還有更大一層壓力。近期它們剛在浦沿板塊內新拿一宗地塊。

8月22日，一宗浦沿地塊上架土拍平臺，經過12輪報價，偉星以7.49%溢價率，15.78億總價拍下。

即便在杭州市場，新盤項目熱度降低已是事實，接下來包括偉星在那的開發商可能會更期待樓市政策盡快落地提升市場信心。

這幾天，隨著全國性的降低購房首付比例、房貸利率、“認房不認貸”等政策出臺，樓市政策已迎來寬松拐點，在這些利好加持下，偉星是否賭對市場還有待驗證。