文|天下網商

純色、收腰剪裁、底部是擺動的魚尾裙……時尚博主易夢玲的一張隨手拍，帶火了Skims裙子，女孩心花怒放地把它稱之為“神裙”。

隨即，Skims裙子陸續出現在了趙露思、虞書欣等女星的社交平臺上，她們或身著俏皮的蜜桃粉色、或是高級的大地灰色，一條極簡設計的連衣裙，獲得了極高的出鏡率。

Skims成立于2019年，這個由全球網紅“金·卡戴珊”（Kim Kardashian）打造的品牌，主營塑身衣、內衣和家居服等品類，靠著包容舒適的品牌理念和卡戴珊的個人光環，品牌俘獲大批女性消費者的芳心。

2021年12月，Skims宣布與連卡佛合作，在中國香港、上海等城市開設線下專柜。卡戴珊親自上陣，設計了亞洲版型塑身衣，出乎預料的是，魚尾連衣裙率先成為爆品。

近日，Skims宣布完成新一輪2.7億美元的Pre-IPO融資，估值達到40億美元（約為300億人民幣），約等于內衣品牌維多利亞的秘密市值的2.6倍。這輪融資過后，Skims或將在未來6至12個月內進行IPO，持股為35%的卡戴珊，或將解鎖新身份。

實際上，在創立Skims之前，十多年間，卡戴珊相繼創立Kardashian Kollection、女裝店“Dash”、美妝品牌KKW Beauty，將自己的商業版圖擴展至影視、服裝、游戲、美妝等領域。

2021年4月，卡戴珊已踏入十億美元富翁俱樂部。近日，據《福布斯》再次估算，她目前的身家已接近17億美元（約124億人民幣）。

坐擁3.6億粉絲，從流量女王轉身成為品牌主理人，身上從不缺話題的卡戴珊，將商業觸角伸向了更細密的領域。

估值近300億，或將帶起一個內衣IPO

Skims，原本只是卡戴珊在商業領域一次無心的嘗試，如今卻構成了她身家的四分之三。

作為網紅鼻祖，她早早就拿捏住了“身材”這個流量密碼。近幾年，苦于找不到合適的內衣、塑身衣，卡戴珊拉上兩個合伙人，自己干起了內衣生意。

區別于市面上已有的塑形、塑身內衣，Skims打破了以往產品過于束縛、擠壓的刻板印象，一口氣推出了XXS至4XL的碼數范圍，強調對不同身材的包容性，同時搭配12種顏色，任何膚色的人都能找到適合自己的一款。

近兩年，市面上不乏對女裝尺碼變小的爭議，連主打舒適的優衣庫都“屈服”于“辣妹風”，當女生們為了時髦將自己塞進統一的S碼服裝里，對這類服飾的批評也紛至沓來。

Skims則反其道而行，主張用塑身衣凸顯每個人獨特的身材曲線之美，這正給予了女性一種“這就是我”的自信。

在女生們對服飾的需求傾向于包容、多元化與舒適的新潮流下，Skims的理念，更像是意外踩中了新生代消費者的需求。

手握3.6億粉絲的創始人，疊加多尺碼設計和品牌理念，在官網及零售商場渠道推出后，Skims火速贏得了年輕客戶的心，其內衣、塑型衣、家居服等品類非常走俏。

市場的追捧，助推Skims融資不斷，估值持續攀升。2021年4月，Skims獲得1.54億美元融資，估值飆升至16億美元，超越蕾哈娜的個人內衣品牌Savage x Fenty。這一年，Skims與奢侈品牌聯名，推出了“Fendi x Skims”聯名膠囊系列，客單價在千元到幾萬元區間的商品，一上線便脫銷。

2022年，Skims攻城略地的速度更快了，在Lone Pine Capital的領投下，再次融資2.4億美元，其估值以令人咋舌的速度飆升。成立三年，品牌便年實現了4億美元的年銷售額。

縱觀Skims的發展史，《天下網商》認為其主要做到了以下幾點。

一是打破了塑身衣的定義和場合邊界。以前，塑身衣、內衣總和“緊繃”這個詞緊密相連，而現在，女孩們想要穿著既舒適又時尚的塑身衣，能滿足日常、外出、居家多個場景。與維密、Savage相比，Skims算是兼顧了時尚感與舒適感。

據觀察，Skims的產品線也相對豐富，除了常見的內衣、連體衣、塑身衣、睡衣，品牌相繼開拓了外套、褲裝、泳裝、全尺碼比基尼等產品，進入更多消費者的視野中。

二是明星營銷。Skims最強大的優勢之一，便是卡戴珊本人，自帶流量且有眾多模仿追隨者。卡戴珊一家在媒體和社交平臺的高曝光，無形中擴大了品牌的影響力。

這陣風潮同樣刮到了中國，林允、趙露思等明星不經意的上身圖，便讓Skims的搜索與下單量實現了可觀的增長，社交網絡上的年輕女孩們，被吸入這股時尚潮流中。

三是話題營銷。這套邏輯，和國內不少品牌的打爆思路相仿，通過博主種草，后續撬動源源不斷的流量。在Youtube和 Tik-Tok中，不少海外博主推出了品牌的測評視頻，相關內容有不小的曝光。

殺入創投圈，卡戴珊的商業帝國有多廣闊？

卡戴珊，是一個靠著流量成名的代表網紅。

2007年，《與卡戴珊姐妹同行》真人秀節目播出，卡戴珊家族將每一個成員的生活都攤開來，無限放大其娛樂性來滿足觀眾的八卦心理，成功打造出網紅家族的 IP，金·卡戴珊也因此獲得了巨大的名氣。

炒作、聚光燈下的異類、流量女王……這是外界對她的評價。關注意味著流量，流量決定著銷量，深諳流量密碼的卡戴珊，主動為自己貼上創業狂人的新標簽。

美國著名的專欄作家Martha Stewart曾在《時代》周刊上撰文寫道“無論你如何看待金·卡戴珊，但不能否認的是，這位真人秀明星也是一位精明的商人。”

據媒體報道，早在讀高中時，金·卡戴珊就憑借商業頭腦積累了人生中第一桶金。當時，她迷上了網購，開始在eBay上低價購奢侈品，并高價轉售。

出道多年，她更是善用流量，打造了壯觀的商業版圖。

2012年，卡戴珊三姐妹建立自己的品牌Kardashian Kollection，主營女包、女裝、香水等。同年，三姐妹又創立了彩妝品牌Kardashian Beauty。

2014年，卡戴珊推出了以自己為IP形象的明星模擬養成游戲KK Hollywood。不僅進軍了游戲領域，金·卡戴珊家族甚至推出了自己的付費表情包app“Kimoji”，在IOS商店上線。

2017年，卡戴珊成立美妝品牌KKW Beauty，產品包裝均為簡約奶茶色，這是除Skims之外，卡戴珊最主要的產業之一。三年后，卡戴珊將該公司20%的股份出售給美容集團“COTY”，成功套現2億美元。

2021年雙11期間，卡戴珊曾在中國市場試水直播帶貨，為KKW香水品牌站臺，當時，這款香氛1分鐘內售罄了15000瓶，可見其市場熱度。

就在去年，她甚至將觸角伸向了VC圈。2022年9月，卡戴珊聯合凱雷集團的前合伙人杰·薩蒙斯，創立了一家創投機構——SKKY Partners，兩人分別擔任聯合創始人和共同管理合伙人，主要投資初創公司，瞄準消費品、酒店、奢侈品、數字商務等領域。

明星網紅，紛紛出手塑身內衣市場

卡戴珊不僅自己賺錢，整個家族也抱團創業。她最小的妹妹凱莉·詹娜先后創立了彩妝品牌Kylie Cosmetics、護膚品牌Kylie Skin、泳裝品牌Kylie Swim，積累了不少財富。

據統計，卡戴珊五姐妹Instagram的粉絲總量超過5億。外媒Medium曾報道稱，卡戴珊的單條推廣發文報價已達到50萬美元。

和卡戴珊的路徑相似，蕾哈娜也在加緊趕往IPO敲鐘現場。

美國歌星蕾哈娜，先后打造了彩妝品牌Fenty Beauty、護膚品牌Fenty Skin，內衣品牌Savage X Fenty。其中，Savage X Fenty目前估值30億美元（約合人民幣近190億元），這名成功的歌手，同樣完成了向創業者身份的轉變。

據報道，2022年3月，蕾哈娜開始為Savage X Fenty尋求IPO。

Savage X Fenty，是目前維密強勁的競爭對手之一。為了滿足不同人群的著衣需求，Savage X Fenty內衣內褲尺碼跨度較大，能滿足不同體型消費者的穿著體驗。

除了內衣產品線，品牌也推出了睡衣套裝等產品，從某種維度上說，Savage X Fenty和Skims屬于同一賽道的競爭者。

根據Market?Research?Future報告，2023年全球塑身內衣市場規模約為43.1億美元，預計到2032年，增長至78億美元，復合年增長率為5.95%。

在內衣、塑身衣這個賽道上，國內品牌諸如蕉內、內外也在不斷的推出新品；新銳品牌Shapellx 、WAISTMEUP（毋畏）也在高歌猛進，紛紛開始出海，探索海外市場。Savage X Fenty和Skims不再只是販賣話題的明星品牌，而是真正進入市場的競爭者。

明星、頂級網紅個人的影響力，還能為其時尚品牌加持多久？在持續經營的較量上，蕾哈娜和卡戴珊誰能更勝一籌，市場以及消費者還將持續檢驗。