界面新聞?dòng)浾?| 陳奇銳
界面新聞編輯 | 樓婍沁
根據(jù)聯(lián)商網(wǎng)報(bào)道，拉薩王府井購(gòu)物中心將在2023年年底正式投入運(yùn)營(yíng)，選址拉薩市柳梧新區(qū)北京大道，臨近火車(chē)站及機(jī)場(chǎng)客運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)。項(xiàng)目總面積為30.2萬(wàn)平方米，商業(yè)建筑面積則為18.2萬(wàn)平方米，開(kāi)業(yè)后將成為西藏規(guī)模最大的商業(yè)綜合體。
按照規(guī)劃，拉薩王府井購(gòu)物中心將引進(jìn)350個(gè)品牌，其中包括Coach、UGG、Emporio Armani 7和Aquascutum等首次進(jìn)入西藏開(kāi)店的品牌，而王府井集團(tuán)旗下的買(mǎi)手店睿錦尚品則擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售高端設(shè)計(jì)師品牌的角色。
作為自治區(qū)首府城市，拉薩的商業(yè)規(guī)模雖然難以與其它其它東部二線(xiàn)省會(huì)城市比肩，但在近年也迅速發(fā)展。拉薩市統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年城鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民人均可支配收入分別為51591元和22756元。
得益于旅游業(yè)發(fā)展，拉薩的消費(fèi)水平并不算低。萬(wàn)豪集團(tuán)旗下奢侈酒店品牌瑞吉酒店于2010年進(jìn)入拉薩，IHG集團(tuán)旗下的拉薩洲際酒店也在2014年開(kāi)業(yè)。更近一點(diǎn)，Arabica咖啡和戶(hù)外品牌始祖鳥(niǎo)也在過(guò)去幾年進(jìn)入拉薩。
但明顯可見(jiàn)的是，這些商家大部分都以旅游住宿、戶(hù)外出行或打卡拍照等用途或目的展開(kāi)，雖然涉及了中高端生活方式，但難以聚集起來(lái)形成規(guī)?；挠绊懥?，并以此說(shuō)服和拉動(dòng)其它同類(lèi)型和同價(jià)位的品牌進(jìn)入拉薩。
王府井購(gòu)物中心或許是一個(gè)契機(jī)，但更重要的是，這些掌握著大量品牌資源的商業(yè)運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始關(guān)注到拉薩甚至西藏市場(chǎng)。此前萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)進(jìn)入拉薩，帶來(lái)了蘭蔻、江南布衣和Tommy Hifilger等品牌，屬于新消費(fèi)賽道的配飾品牌ACC超級(jí)飾也入駐其中。
此次最受關(guān)注是Coach的入駐。此前Coach母公司Tapestry集團(tuán)亞太區(qū)總裁兼Coach中國(guó)首席執(zhí)行官Yann Bozec接受媒體采訪(fǎng)就表示，Coach在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)將開(kāi)設(shè)30家新店，其中部分將進(jìn)一步深入下沉市場(chǎng)。陜西寶雞和黑龍江大慶的門(mén)店便是案例。
但品牌開(kāi)店擴(kuò)張，不僅關(guān)注自己的鄰居是誰(shuí)，也會(huì)對(duì)所在商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)能力提出要求。從大眾到奢侈，越是有知名度的品牌就看重這點(diǎn)，而這也是它們?cè)谠S多三線(xiàn)和四線(xiàn)城市不敢貿(mào)然落子的原因，擔(dān)憂(yōu)形象受損。
因此一個(gè)有號(hào)召力并且能輸出運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的“組局者”便十分重要。不過(guò)不管是對(duì)運(yùn)營(yíng)商還是品牌，拉薩及其背后的西藏市場(chǎng)雖然有著開(kāi)發(fā)潛力，但此前長(zhǎng)期留白也意味著沒(méi)有太多現(xiàn)成的在地化經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。
這不是做游客生意。受到高原地貌、氣候以及文化的影響，拉薩本地有著和其它城市不同消費(fèi)習(xí)慣和理念。而時(shí)尚品牌對(duì)外擴(kuò)張，往往又講究著將自己的生活方式理念進(jìn)行輸出，背后是一套早已被打磨過(guò)無(wú)數(shù)次的可復(fù)制模式。如何達(dá)到平衡是個(gè)需要長(zhǎng)期思考的問(wèn)題。
而整個(gè)拉薩時(shí)尚零售業(yè)顯然也要走長(zhǎng)期主義路線(xiàn)。在此之前以及之后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，成都都將繼續(xù)擔(dān)當(dāng)西藏消費(fèi)者高端購(gòu)物首選目的地的角色。
成都已然成為繼北京和上海后的中國(guó)時(shí)尚第三城，吸引著包括整個(gè)西部消費(fèi)者的關(guān)注，其中也包括西藏。在2019年，由香港九龍倉(cāng)運(yùn)營(yíng)的成都IFS就曾前往拉薩舉辦“風(fēng)尚喜馬拉雅”活動(dòng)，將將Chopard、MaxMara和Ports 1961等品牌引入開(kāi)設(shè)快閃店，并舉辦時(shí)裝秀。
甚至Chopard的中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Von Berlepsch Tasso都親自到場(chǎng)。
根據(jù)成都IFS的調(diào)查，西藏地區(qū)消費(fèi)者以85后為主，熱衷于購(gòu)買(mǎi)高級(jí)鐘表和奢侈珠寶類(lèi)產(chǎn)品。他們對(duì)大牌有較強(qiáng)的認(rèn)知度，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度甚至比部分一線(xiàn)城市的消費(fèi)者更高，一次性的購(gòu)物量通常也較大。