文｜壹覽商業 薛向 胡杰斌

編輯｜木魚

8月29日8時，東方甄選在淘寶直播首秀正式開啟。10點06左右直播間已達到了十萬粉絲，截止10點40左由直播間觀看量已達到559萬人次，截止當天上午11點半，就有超過800萬人涌入直播間。

從商品看，東方甄選淘寶直播間與抖音直播間銷售商品基本相同，從價格來看，東方甄選在抖音和淘寶之間定價有差距，以東方甄選自營的烤腸為例，在淘寶直播間實時價格為43.92元，而抖音則是37.92。

據悉，此次直播將一直持續到29日晚上24時。

值得注意的是，此次入駐淘寶直播被認為是東方甄選在脫抖的道路上的重要一步。

此前，壹覽商業在《8億日活的抖音，兜不住東方甄選的野心》一文中就曾表示，在去年6月東方甄選強勢出圈之后，俞敏洪依然保持著危機感。8月15日，他在個人公眾號的文章中表示：“基于外部的平臺所建立起來的熱鬧的商業模式，是有很強的脆弱性的，要夯實長期發展的基礎，我們還有很長的路要走。”而在此之前，東方甄選剛剛遭遇了人氣銷量下滑以及被抖音限流的市場流言風波，雖然限流的說法被抖音電商和東方甄選雙雙否認。

刨除心態上的問題，經營數據層面的下滑或許也在迫使東方甄選加速布局抖音之外渠道的重要原因。根據海通證券的最新研報，今年6月東方甄選直播間的GMV為1476萬元，觀看人次799萬，均為去年6月以來的單月新低，況且6月還有618。

但不把寶壓在抖音這一個籃子里，已經成為東方甄選必須要走的一步。

去年8月25日，東方甄選獨立APP完成上線。今年7月東方甄選APP迭代出了全新的2.0版本，并上線了直播間。7月5日，東方甄選“甘肅行”的首場直播在抖音和APP雙平臺同步直播。7月12日，東方甄選APP進行了首次獨立直播。

當然，光靠一個東方甄選APP還不夠，東方甄選APP直播上線當天僅有4000的在線人數，而商品成交量也不如抖音。畢竟在流量存量時代，新的APP要想成長能夠支撐東方甄選業務的渠道，還需要時間。

因此，除了自有APP以外，尋找新籃子就很有必要，而淘寶直播就是一個良好的標的物。

一方面，作為直播帶貨的開創者，淘寶直播是目前除了抖快以外，最大的直播電商平臺。另一方面，淘寶直播因為抖快的競爭及薇婭和李佳琦等頭部主播的逐步淡出，也需要新的有想象力的直播機構。雙方的合作堪稱一拍即合。

此外，東方甄選入駐淘寶也被市場看好，在東方甄選官宣入駐淘寶當天，東方甄選股價上漲8%。

從目前數據看，淘寶也給了東方甄選不小支持。開播1小時，銷售額突破1000萬元。而據第三方數據平臺顯示，在東方甄選抖音賬號上，日均銷售額也在1000萬左右。也就是說，東方甄選在淘寶直播間首日就達到了抖音的日常銷量。

在壹覽商業看來，雖然開播首日的銷售情況受商品價格及傳播因素影響，并不能代表東方甄選淘寶直播間能夠完全替代抖音直播間，后續還要看回歸正常后的數據，但這仍舊意味著東方甄選已經降低了單一抖音直播間渠道風險，開始邁出抖音。

當然，邁出抖音，只是東方甄選講好自身故事的第一步。

到目前為止，東方甄選的開局都顯得有些夢幻，但知識型帶貨再好，熱潮終有過去的一天，東方甄選直播間GMV和觀看人數的持續下滑已經體現出了這個趨勢。

在這個電商平臺之間、品牌與品牌之間充分競爭的時代，為消費者提供高性價比的獨特產品才是一個做零售的企業能夠基業長青的根本。接下去才是真正的考驗，渠道和供應鏈能力的搭建是慢活、苦活，并非一朝一夕能實現。