文|潮汐商業評論

“大年三十，我作為豪門千金認祖歸宗……”

這是Daisy今天在短視頻平臺上刷到的第三篇推文。對此，她早已見怪不怪，作為網文愛好者，被推送這樣的內容她已司空見慣。

事實上，在國內平均每兩個網民中，就有一個人在看網文。

數據顯示，中國網民共有10.67億，而中國社科院全新發布的《2022中國網絡文學發展研究報告》顯示，2022年中國網文用戶達到4.92億。

即便你不是網文的讀者，也一定接觸過改編的熱門電視劇、有聲小說、漫畫、短視頻等。

因此，龐大的用戶規模也給網文帶來了巨大的市場機會。

2022年網絡文學市場規模389.3億元，同比實現8.8%的高速增長，網絡文學作者數量累計超2278萬、涵蓋57個行業大類。

面對龐大的市場規模與用戶群，行業玩家們都有哪些別出心裁的玩法呢？

01 網文兜兜轉轉，又回到了原點？

1998年，天涯上一位叫“痞子蔡”的網友發表了一篇名為《第一次的親密接觸》的文章，算是正式拉開了中國網絡文學的序幕。

之后網文開始繁榮，大家根據興趣愛好，聚集在寫作論壇創作，例如《悟空傳》《風姿物語》《紫川》《搜神記》《飄渺之旅》等作品風靡一時，可以說是網文創作的鼻祖。

這時期的作者大多數都是“為愛發電”，作品在當時并沒有帶來什么收入。

2003年，起點中文網推出VIP收費制度，網文迎來新時代。各大文學網站也開始興起，寫作者從金庸客棧，西陸BBS，天涯社區等論壇，慢慢到龍的天空，榕樹下，幻劍書盟等文學網站進行創作。“流浪的蛤蟆”成為第一個月稿酬過千元的網絡文學作者，更是出現了以唐家三少、血紅為代表的受益者。

之后幻劍書盟在2004年也實行收費模式，晉江原創網（女頻）在2008年也上線了收費系統。起點中文網還推出了首發制度，尤其是《小兵傳奇》的首發，讓其流量激增。

eBook和明揚中文網在此前也嘗試過收費，但因支付方式的局限性和網站功能的不完善等原因，最終都以失敗告終。

隨后，資本也發現了網文這支潛力股。2004年，盛大網絡收購起點中文網，2008年正式成立盛大文學，收購晉江原創網、紅袖添香文學網、瀟湘書院、小說閱讀網和小說言情網等網站，還收購了華文天下和中智博文出版機構，網絡文學由此邁出了一大步的發展，涌現數位大神作者，如夢入神機、月關、辰東、我吃西紅柿、柳下揮、烽火戲諸侯、跳舞等。

接著就是移動閱讀的興起，網文又到了一個新的發展時期。

2010年，網絡和智能手機開始普及，國內移動用戶達到8億，中國移動閱讀基地正式商用，中國網絡文學獲得井噴式發展。

在天蠶土豆的《斗破蒼穹》、魚人二代的《很純很曖昧》獲得千萬元級別的收入后，一批互聯網公司也盯上了這塊蛋糕，先后出現眾多文學網站和移動閱讀APP，如磨鐵文學、香網、幻文、作客文學、九庫文學等新網站，熊貓閱讀、掌閱、塔讀等APP。

同時，BAT三巨頭也盯上了網文這塊大蛋糕，起點中文網創始團隊出走騰訊，建立創世中文網；百度從完美世界接手縱橫中文網，加上收購的91助手旗下熊貓閱讀，成立百度文學；阿里則收購了書旗小說，以及部分塔讀文學股份，和其他文學網站組成阿里文學。

2014年，網文行業迎來新一輪的洗牌。騰訊文學與盛大文學整合后成立的閱文，依舊穩坐老大地位。

掌閱為各個手機廠商官方閱讀軟件提供內容，占據市場和獨特的作品PK推薦機制逆襲成老二，咪咕閱讀、書旗、塔讀、熊貓閱讀等APP漸漸走向邊緣。

與此同時新媒體網絡文學開始興起。頭條信息流、微信公眾號、貼吧等新媒體平臺的迅猛發展，又擴展了一批新讀者用戶，其中黑巖閱讀、平治文學、哎呦互娛文學、掌中云、有書閣為代表，成為網文的新興勢力，二次元文學受到B站的影響，也開始冒出，像刺猬貓這樣的二次元APP開始發展起來。

與此同時，IP改編大規模興起，如“甄嬛傳、步步驚心、何以笙簫默”等一批爆款影視作品出現，影視改編成為網絡文學的一大收入來源。

2018年，時代輪回，免費網文再次出現。

盛大網絡董事長之弟陳大年創辦連尚網絡試水免費閱讀，同時趣頭條推出米讀免費閱讀APP，免費閱讀如鯨吞之勢迅速吸引了大量流量，開始沖擊動搖了閱文、掌閱等付費閱讀的市場。

2019年免費閱讀APP更是以燎原之勢紛紛涌現，頭條推出的番茄閱讀，和百度推出的七貓閱讀為其中的翹楚，占據了網絡文學的半壁江山，書旗小說、飛度小說也喊出免費的口號。這些平臺憑借大量免費內容，加上現金閱讀激勵，“用錢開路”與付費閱讀分庭抗禮。

在20年的時間里，網文行業不斷發展，隨著資本與平臺方的不斷介入，網文從單純的文學創作慢慢變成一種經濟產業。

從免費到付費再到免費，行業兜兜轉轉，似乎又回到了原點，但參與者早已人過境遷，市場則永遠屬于沖破藩籬者。

02 平臺為何對免費愛不釋手？

網文免費模式興起，并不是平臺在做慈善，細看免費閱讀APP闖入移動閱讀市場這幾年，高舉“免費模式”大旗的他們，能夠留存至今絕非偶然。

首先，目前在網文領域冒尖的免費閱讀APP，其背后基本都有資本運作的痕跡。

七貓免費小說所屬公司為七貓文化，百度持股51%；瘋讀小說的兩位創始人都來自上市公司觸寶；米讀極速版屬于趣頭條旗下；愛看書免費小說原屬于中文在線旗下……

通過自有或投資的方式，資本的助力轉化為免費閱讀APP們大把花錢做廣告營銷和資源投入的底氣。

另外，比較顯而易見的就是廣告收益。免費閱讀吸引用戶到平臺上，然后在小說內植入廣告來實現營收，利用這種模式，免費小說只要擁有足夠多的流量與廣告主，就極大可能實現盈利。

最后，則是版權的變現。無論是付費平臺，還是免費平臺，版權是必爭之地，能夠從版權之海淘金才是網文平臺如今真正的目的。

在互聯網線上流量紅利進入瓶頸的情況下，免費模式帶來的隱形紅利，沒人能放過。

得益于免費模式帶來的巨大流量，除了七貓、番茄這些免費平臺外，閱文、掌閱、起點等傳統閱讀平臺，也紛紛開啟“免費+付費”雙驅動模式。

不過，平臺實行免費閱讀后，首先沖擊到的就是“腰尾部”作者。絕大多數“腰尾部”作者的作品實現IP改編的可能性較小，版權和流量的熱鬧與他們無關，他們的收入主要依賴于付費分成和全勤獎，平臺內推行免費閱讀則將直接關系到他們的付費收益與福利。

另外，免費閱讀興起，讀者群下沉，有購買力的優質讀者群體也難免會流失，尚未形成穩定讀者群的“腰尾部”作者將難以出頭。

03 多方下場，免費平臺如何突圍？

目前網文市場已然較為成熟，市場形成了閱文、晉江、七貓、番茄等平臺割據一方穩定的市場格局，但時不時仍然還有鯰魚進場。

近期，知乎上線了一款名為“鹽言故事”的APP，承載了知乎的鹽選故事業務，提供專門的故事內容閱讀服務，新APP與知乎賬號打通，用戶可以通過原有的知乎賬號授權登錄，并保有鹽選會員全部權益。

無獨有偶，近幾年“短視頻+”盛行，電商、本地生活、社交、知識付費領域的“新一輪競爭”背后都有短視頻平臺的身影，現在抖音、快手短視頻平臺，也盯上了網文這塊蛋糕。

目前，抖音正在內測一個名為“抖音故事”的功能，達人或MCN機構可以在發布的網文推廣視頻中掛載相關小程序，用戶點擊后就能進行閱讀瀏覽，還在個人中心內設置了一個名為“我的讀書”的入口，可以搜索、閱讀網文內容。

不久前，“快手免費小說APP軟件”著作權已獲得登記批準，布局網文市場的決心不言而喻。和抖音一樣，龐大的流量是快手入局網文市場的底氣，而且同樣也是為了爭奪用戶注意力和停留時長。

對于平臺來說，免費小說在面對付費閱讀平臺或許尚有回擊之力。可比起視頻平臺，爭奪用戶碎片化時間的能力卻相當薄弱，又沒有堅固的護城河作支撐，如何長久走下去，是七貓們應該思考的問題。

那么，未來作為在線免費閱讀平臺，如何才能持續成為行業領先者呢？

在潮汐商業評論看來，內容和創作者依舊是一切產業延伸的起點。想要走出差異化的路線，在免費的基礎上提升用戶閱讀體驗，留存用戶，才是企業發展的重點。

“七貓們”為了拉進與前輩們的差距，把資金和心思投入到流量的引進、維護、留存上，營銷廣告花費大量資金后，如何實現針對網文質量的把控就是一個不得不面對的問題。

而目前，上述平臺內容同質化嚴重，總裁文、贅婿文、古偶文等題材長期占據各項榜單前列。

因此好的作者和好的作品，是各平臺必爭之地。

此外，平臺還要抓住微短劇潮流，持續關注多元IP開發。

米讀小說是率先吃螃蟹者，早在2020年年初就與快手達成合作，接連推出了不少爆款微短劇作品。

無獨有偶，2020年8月底，番茄小說在抖音開設了自己的官方微短劇賬號“番茄小劇場”，一共發布了《當影后有了讀心術》、《寡人有喜了》、《在嗎？超級老爸》3部作品，共32個短視頻，播放量分別為：4051萬、645萬、315萬。并且在每個短視頻作品的評論區都用賬號置頂相關引導用戶下載APP看全書的評論。

微短劇生產鏈路短，改編效率高，令其能夠高效驗證網文IP是否具有影視化潛力、粉絲吸引力和商業化可能，繼而裂變出更多樣，更適宜的改編形式，為IP成體系化、規模化的開發帶來更多可能性。

好的微短劇還可反哺原著，增加平臺流量。據米讀站內數據，短劇《秦爺》上線第二天，原著作品新增閱讀人數漲幅515.3%，作品日收入漲幅194.4%。

眼下，外界對免費閱讀APP網文質量的質疑不在少數，而平臺能做且必須要做的，就是提高內容質量，不斷探索新的商業模式。

新玩家、新技術帶來的不止機遇，還有更加緊張的競爭格局。未來，如何鞏固內容護城河，構建技術利劍，從而拉新留存、促活，將會是諸多網文玩家要面臨的主要問題。

“最近很多網文為引流做的短視頻都很精彩，我又沉迷了……”Daisy分享道。