文|儀美尚

8月28日晚間，上海家化披露了2023年半年度報告。

報告顯示，上半年，公司實現營業收入36.29億元，同比下滑2.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.01億元，同比增長90.90%。

值得一提的是，營收方面，上海家化今年上半年創下2018年以來新低，而凈利潤則創下2020年以來的最高水平，增幅創十年新高。

對這一業績表現，上海家化在當晚舉行的半年報業績交流會（媒體專場）中指出，今年從第二季度開始，公司開始調整經營策略，加大品牌營銷投入，定位于高毛利快速發展的護膚品類取得恢復性增長，帶動了毛利率的結構性優化。

護膚品類收入8.71億元，成餓了么/美團前十大供應商

分品類看，今年上半年，上海家化護膚品類營收8.71億元，同比增長7.16%，占公司主營業務收入的比重為24.06%。

截圖源于上海家化2023年半年度報告

不過，公司的個護家清、母嬰及合作業務三大業務營收都呈現不同程度的下降。尤其合作的品牌——片仔癀（口腔護理）、芳芯、碧緹絲等業務，上半年營收僅為1.16億元，同比下滑19.37%。

報告指出，在護膚品類收入增長的帶動下，上半年國內業務實現營業收入28.43 億元，其中第二季度同比增長10.20%。

在國內業務恢復增長的同時，公司海外業務上半年營收7.86億元，同比下降12.28%。上海家化指出，這是受年初以來英國通脹壓力持續加大、喂哺品類競爭加劇以及經銷商降低庫存等因素影響所致。

從渠道維度看，上海家化2023年上半年在線上和線下渠道均有不同的突破。

截圖源于上海家化2023年半年度報告

今年上半年，上海家化線上業務（國內和海外）收入為13.18億元，占比36.39%。特別是第二季度，公司線上業務的收入占比提升至46%。

618大促期間，線上全渠道、全品牌GMV同比增長34%。其中，天貓同比增長31%，快手同比增長275%，抖音同比增長270%，拼多多個護家清類同比增長100%；美妝品類同比增長51%，個護家清品類同比增長29%。

此外，上海家化在新零售業務的探索上也有所突破。上半年，新零售業務增速約34%，占國內線下業務比重達到26%，創下新高。目前，上海家化已成為餓了么、美團、京東到家等平臺的前十大供應商。

玉澤實現雙位數上漲，佰草集在抖快翻倍增長

報告期內，上海家化主營品牌主要包括佰草集、玉澤、高夫、美加凈、典萃、雙妹、啟初、湯美星、六神、家安等，以及合作品牌包括片仔癀（口腔護理）、芳芯、碧緹絲等。上半年，各大品牌的表現可圈可點。

護膚品牌方面，佰草集在天貓“BIG DAY”當日，位列天貓美妝行業第一名。其中，“太極系列”和“新七白系列”在旗艦店的占比達70%。在抖快等新渠道，佰草集實現翻倍增長。

玉澤推出的新品皮膚屏障修護專研清透保濕霜（以下簡稱“油敏霜”），推動玉澤品牌在上半年實現雙位數增長。618期間，“油敏霜”線上共售出24萬件，成為玉澤TOP1單品。

值得一提的是，作為公司護膚品類的兩大主力品牌，過去一年，佰草集和玉澤的復購率均實現了突破。其中，佰草集在天貓旗艦店及百貨渠道的復購率達到了50.35%，玉澤在天貓旗艦店的復購率達到48.88%。相較于2022年，兩大品牌均呈現增長態勢。

高夫則聚焦電競游戲圈層，于天貓大牌日推出的王者榮耀IP聯名禮盒，在“BIG DAY”當日，成為男士禮盒類目排名 NO.1。

雙妹攜手上海宋慶齡故居紀念館“宋文創”品牌共同推出聯名禮盒，上市即進入天貓護膚禮盒新品榜 TOP4，天貓國貨之光直播榜 TOP1。

個護家清方面，六神著力于產品升級化、傳播年輕化和渠道數字化，于上半年上市的新品“驅蚊蛋”、“清涼蛋”，于618大促期間在電商渠道銷售突破22萬件，登上天貓驅蚊水熱賣榜TOP2。

母嬰品類上，啟初簽約了世界大滿貫媽媽李娜作為品牌代言人，全新升級水潤防曬露并上市舒緩冰沙霜。其中，防曬在“防曬熱銷季”期間銷量增長55%。財報顯示，下半年，啟初明星單品胚米潤膚系列即將上市。

而對于下半年，上海家化的目標亦十分明確——將全面優化經營策略，提升運營投放效率，力爭實現國內業務雙位數增長。

注：圖片源于上海家化