文|游戲觀察
前段時(shí)間，旭旭寶寶到抖音開(kāi)啟直播，這是他第二次換平臺(tái)。
從2014年年初至今，10年游戲直播，那個(gè)游戲主播最好的時(shí)代，隨著旭旭寶寶加盟抖音，結(jié)束了。
我們一直都記得，同樣是在這個(gè)時(shí)間左右，整整9年前的2014年8月底，一個(gè)ID叫草莓的前WE俱樂(lè)部LOL戰(zhàn)隊(duì)職業(yè)選手選擇了退役。
這一邊剛剛選擇退役，那一邊草莓就與一個(gè)叫戰(zhàn)旗TV的游戲直播平臺(tái)簽下了退役之后的第一份工作合同，年薪500萬(wàn)元，而在退役前，草莓從WE俱樂(lè)部領(lǐng)取的薪資，獎(jiǎng)金不算，大概在2萬(wàn)元左右。那個(gè)時(shí)候，我們還習(xí)慣性的對(duì)草莓這份新的工作稱(chēng)之為“游戲解說(shuō)”。
草莓成為了游戲大直播時(shí)代開(kāi)啟的一個(gè)標(biāo)志性人物，一個(gè)標(biāo)志性的案例，在此之前我們所認(rèn)為的游戲直播與娛樂(lè)直播是沒(méi)本質(zhì)區(qū)別的。
但草莓這件事，徹底刷新了這個(gè)認(rèn)知，游戲主播可以有簽約金，可以有固定薪資，而且是如此之離譜的級(jí)別。游戲主播最好的黃金時(shí)代由此而啟。
現(xiàn)在，隨著旭旭寶寶加盟抖音，這個(gè)黃金般的時(shí)代，就此落幕。一個(gè)全網(wǎng)頂級(jí)的游戲主播，將和千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)抖音其它品類(lèi)的主播一樣，他未來(lái)的收益中，不會(huì)再有所謂的簽約金和固定薪資了，他需要向觀眾去推銷(xiāo)商品，他需要向甲方去出售廣告位。
旭旭寶寶成為了又一個(gè)時(shí)代開(kāi)啟的鑰匙。
伍聲開(kāi)啟的“電競(jìng)+肉松餅”時(shí)代
以中國(guó)游戲直播的發(fā)展開(kāi)始算起，YY是開(kāi)端。
2012年上市后，尋找業(yè)務(wù)多元化，且本身以游戲語(yǔ)音業(yè)務(wù)起家的YY開(kāi)始重新發(fā)展它的游戲業(yè)務(wù)，這是虎牙的前身，也就是YY游戲直播。
YY簡(jiǎn)單的將它娛樂(lè)秀場(chǎng)的模式照搬過(guò)來(lái)，主播的收入完全來(lái)自于直播間，和平臺(tái)沒(méi)有關(guān)系。所不同只有兩點(diǎn)，一是提供更高級(jí)別的碼流，因?yàn)橛螒虍?huà)面需要盡可能的清晰，但秀場(chǎng)不需要；二是在商業(yè)模式上，游戲直播更側(cè)重于在電商端的表現(xiàn)，而不是打賞端。
當(dāng)時(shí)，一些知名的視頻制作者將視頻上傳至優(yōu)酷、土豆，再靠視頻導(dǎo)量至淘寶，也就是“電競(jìng)+肉松餅”的模式，而這當(dāng)中兩個(gè)代表性的人物是伍聲09和海濤。
2010年11月，剛剛退役才2個(gè)月的前《DOTA》明星職業(yè)選手伍聲09在優(yōu)酷上傳了第一個(gè)視頻，一個(gè)很簡(jiǎn)單的視頻。
但這個(gè)視頻或許帶來(lái)了意想不到的效果，緊隔了一天，伍聲又上傳了一個(gè)，這一次比較正式，取名為《2009的回憶-2009的視頻處女作》，在這個(gè)視頻里伍聲說(shuō)，“這是我第一次自己親自打造視頻解說(shuō)的處女座”。
對(duì)于當(dāng)時(shí)的游戲用戶(hù)而言，這充滿(mǎn)了新鮮感，在那樣一個(gè)年代，政策的原因使得我們所能接觸到相關(guān)影音內(nèi)容的渠道實(shí)在太過(guò)匱乏，無(wú)非游戲風(fēng)云等寥寥數(shù)個(gè)渠道。
伍聲制作的視頻很快火了起來(lái)，在優(yōu)酷動(dòng)輒上百萬(wàn)的播放量，這個(gè)播放量給伍聲帶去了巨大的廣告收益。這個(gè)時(shí)候很多人才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)職業(yè)選手退役之后可以以制作視頻為生。
2011年，伍聲開(kāi)始不滿(mǎn)足于給別人倒流做廣告，自己做起了淘寶店，在視頻中推廣自己的產(chǎn)品，把流量導(dǎo)給自己的店鋪，到了2012年他的團(tuán)隊(duì)僅銷(xiāo)售人員就超過(guò)50人。
2013年一次接受媒體采訪面對(duì)一年多少銷(xiāo)售額的問(wèn)題時(shí)，伍聲很直白的說(shuō)，“去年一年1400萬(wàn)左右吧”。
在YY開(kāi)啟游戲直播業(yè)務(wù)后，這些視頻制作者包括一些退役的職業(yè)選手，一些職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)，一些草根大神，除了將制作的視頻上傳至優(yōu)酷、土豆這些視頻網(wǎng)站之外，開(kāi)始自發(fā)的加入到Y(jié)Y游戲直播，拓展面向用戶(hù)的渠道。
當(dāng)時(shí)的YY風(fēng)光無(wú)二，截至2013年底，YY游戲直播用戶(hù)覆蓋超過(guò)一億，月活用戶(hù)近 3000 萬(wàn)。
當(dāng)時(shí)的游戲直播+電商看上去前景無(wú)限，各大主播的淘寶店開(kāi)的風(fēng)生水起，流水節(jié)節(jié)攀升。
鯰魚(yú)來(lái)了
一只鯰魚(yú)的出現(xiàn)改變了這一切。
這只鯰魚(yú)你可以認(rèn)為是2014年初從A站獨(dú)立的斗魚(yú)，但我們追根溯源的去看其實(shí)是遠(yuǎn)在海外的Twitch。
斗魚(yú)獨(dú)立出來(lái)之后，來(lái)勢(shì)洶洶的向YY發(fā)起了一輪輪的進(jìn)攻，當(dāng)年4月斗魚(yú)公開(kāi)表示“誰(shuí)能帶著斗魚(yú)的名號(hào)打上國(guó)服第一就給20萬(wàn)”（LOL）。
有樣學(xué)樣，當(dāng)時(shí)因?yàn)槎肤~(yú)的獨(dú)立，A站的大股東邊鋒一氣之下成立的戰(zhàn)旗TV也推出了類(lèi)似的獎(jiǎng)勵(lì)，電信一區(qū)，只要有玩家愿意在游戲名字之前加上“戰(zhàn)旗TV”，并且打到最強(qiáng)王者段位，獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)現(xiàn)金以及20萬(wàn)元一年的年薪簽約。
斗魚(yú)想打YY，戰(zhàn)旗想打斗魚(yú)，但都是小打小鬧，無(wú)論是斗魚(yú)還是戰(zhàn)旗，在流量和資本上，差YY太遠(yuǎn)了，根本不能稱(chēng)之為對(duì)手。
這個(gè)時(shí)候，鯰魚(yú)出現(xiàn)了。2014年6月，市場(chǎng)傳聞谷歌將以10億美元收購(gòu)海外游戲直播平臺(tái)Twitch。自此，游戲直播有了一個(gè)獨(dú)角獸級(jí)別的標(biāo)的，資本開(kāi)始涌入這個(gè)賽道。
7月，imbaTV獲得創(chuàng)新工場(chǎng)與紅杉資本600萬(wàn)美元投資。同樣是在7月份，斗魚(yú)完成了2000萬(wàn)美元的A輪融資，投資方為紅杉資本。
到了8月，先是PLU完成了2000萬(wàn)元的A輪融資，投資方為軟銀賽福。再是MarsTV拿下1000萬(wàn)美元A輪融資。
8月下旬，確切的消息傳來(lái)，谷歌沒(méi)能收購(gòu)Twitch，而是亞馬遜以9.7億美元的價(jià)格，虎口奪食，收購(gòu)了Twitch。
早已經(jīng)備好彈藥的各大平臺(tái)，進(jìn)入了瘋狂競(jìng)爭(zhēng)的階段。也就是在這個(gè)時(shí)候，草莓以500萬(wàn)元/年的價(jià)格加盟了戰(zhàn)旗TV。
草莓成為了這個(gè)風(fēng)口之下，第一個(gè)起飛的人，但僅僅過(guò)了一個(gè)月，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)價(jià)格什么都不是。
一個(gè)月之后的10月中旬，小智在騰訊微博突然宣布離開(kāi)YY直播，在斗魚(yú)TV平臺(tái)開(kāi)啟直播，正式加盟斗魚(yú)。而傳聞中的價(jià)格是1500萬(wàn)元/年。
斗魚(yú)、戰(zhàn)旗們的目的很明確，在這些頂級(jí)的游戲主播背后，往往附帶著可觀的粉絲數(shù)量，高價(jià)簽約大主播，以此帶動(dòng)流量的快速增長(zhǎng)，再與資本相結(jié)合，快速增長(zhǎng)跑馬圈地。
這是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一貫打法，重要的是Twitch已經(jīng)給資本市場(chǎng)做了一個(gè)很好的標(biāo)的。
高價(jià)簽約金，也就是在這個(gè)時(shí)候被全面引入到了游戲直播這個(gè)賽道當(dāng)中，游戲主播的收入構(gòu)成中，電商成了可有可無(wú)的部分，固定的簽約金才是重頭。
那是一個(gè)游戲主播的最好時(shí)代，大主播們的簽約價(jià)格更是一天一個(gè)價(jià)，甚至一些中等量級(jí)的主播都能拿到可觀的年薪。
那是一個(gè)游戲直播最混亂的時(shí)代，各大平臺(tái)，你挖我，我挖你，各個(gè)主播之間頻繁跳槽，頻率高者甚至一年會(huì)簽下3份，乃至4份合同。
盛極而衰
這個(gè)時(shí)代，伴隨著熊貓、全民TV、觸手、企鵝、龍珠（PLU）的出現(xiàn)，被推向頂端。
那邊，Miss剛剛以3年1億的費(fèi)用從龍珠跳到虎牙，這邊，小智就以簽約費(fèi)+股份的方式加盟了全民TV。這當(dāng)中最最離譜的或許要數(shù)一對(duì)爐石主播夫婦，傳聞中他們加盟虎牙時(shí)，簽約金也達(dá)到了1個(gè)億。開(kāi)放式的競(jìng)爭(zhēng)，以Twitch10億美元或者更高的估值為目標(biāo)，頂級(jí)主播成為了市場(chǎng)中的優(yōu)質(zhì)資源，高額的簽約金成為最主要的談判價(jià)碼。
預(yù)想當(dāng)中，這些主播可以帶來(lái)流量，而流量背后是更高的估值和融資額，是資本市場(chǎng)將這些簽約金十倍乃至百倍變現(xiàn)的誘惑。
往更深層次一點(diǎn)說(shuō)，不止是資本市場(chǎng)，游戲直播與游戲這個(gè)當(dāng)時(shí)就已經(jīng)接近2000億的游戲市場(chǎng)之間密切且高頻的關(guān)系，似乎也預(yù)示著這些投資是不會(huì)虧本的，游戲公司會(huì)愿意買(mǎi)單。
直到2018年，一切發(fā)生了改變，這一年的5月，虎牙上市了，游戲直播競(jìng)爭(zhēng)自此進(jìn)入到了一個(gè)全新的階段。實(shí)際上，虎牙能夠上市有取巧的成分，當(dāng)時(shí)它的核心資源之一是公會(huì)。
當(dāng)時(shí)的招股書(shū)顯示，2017年Q4已有3萬(wàn)家公會(huì)與虎牙達(dá)成合作，虎牙平臺(tái)的主播開(kāi)播數(shù)也因此達(dá)到破紀(jì)錄的60萬(wàn)。
公會(huì)，這一在YY體系內(nèi)已經(jīng)極度成熟的模式，被復(fù)制到了虎牙當(dāng)中，而由此帶來(lái)的是虎牙在娛樂(lè)板塊的營(yíng)收占比超過(guò)50%。與其說(shuō)是游戲直播的虎牙上市了，不如過(guò)是游戲直播和秀場(chǎng)直播各占一半的虎牙上市了。
但不管如何，游戲直播賽道，誕生了第一家上市的公司。自此，市場(chǎng)上剩下的那些公司有了新的參照物，以虎牙為參照。
直接呈現(xiàn)的結(jié)果是：
2018年9月，龍珠T(mén)V年初從斗魚(yú)挖來(lái)的大主播德云色宣布轉(zhuǎn)投企鵝電競(jìng)，龍珠T(mén)V自此轉(zhuǎn)向母公司PPTV的核心資源體育直播。2018年11月，全民TV辦公大樓人去樓空，網(wǎng)站無(wú)法再打開(kāi)。2019年3月，熊貓TV正式宣布破產(chǎn)，并于當(dāng)月關(guān)閉了服務(wù)器。2020年7月，觸手TV永久停服。2022年4月，騰訊旗下企鵝電競(jìng)正式下架。
游戲直播進(jìn)入了虎牙與斗魚(yú)的雙雄時(shí)代，這個(gè)時(shí)候，游戲主播們的日子其實(shí)已經(jīng)不太好過(guò)了，因?yàn)橐鐑r(jià)不再普遍。
新的大幕開(kāi)啟
雙雄爭(zhēng)霸的格局并未持續(xù)太久，很快快手、B站、抖音，這三大平臺(tái)攜手而來(lái)。
其中，快手在2019年開(kāi)啟光合計(jì)劃，并且一改之前不付簽約金簽約主播的情況，同樣開(kāi)始了和主播簽訂合同。
而B(niǎo)站的發(fā)力同樣是2019年，這一年他們簽下了與斗魚(yú)合同到期的馮提莫、8億拿下S系列賽三年中國(guó)區(qū)獨(dú)播權(quán)。
值得一提的是，馮提莫在與斗魚(yú)的合同談判中，傳聞原本是要4000萬(wàn)元/年的合同，但斗魚(yú)沒(méi)有答應(yīng)，而虎牙也沒(méi)有答應(yīng)，或許這就是雙雄格局下的必然，溢價(jià)可能有，但不會(huì)那么夸張了，這兩個(gè)巨頭這一刻達(dá)成了共識(shí)。
然而，之前一直悶聲不響的B站因?yàn)闆Q定發(fā)力游戲直播，從而以5000萬(wàn)元/年的價(jià)格簽下了馮提莫。
千金買(mǎi)馬骨，不外乎如是。
快手與B站之外，抖音其實(shí)并沒(méi)有什么標(biāo)志性的舉動(dòng)，甚至這個(gè)時(shí)候的抖音深深的陷入到了與騰訊之間關(guān)于游戲直播版權(quán)的紛爭(zhēng)當(dāng)中，最后的結(jié)果是，抖音禁播騰訊旗下兩大流量高地，《王者榮耀》和《英雄聯(lián)盟》。
少了這兩個(gè)流量，抖音其實(shí)想發(fā)力，也無(wú)從下手。抖音也就此一狠心，開(kāi)始了自建游戲流量，朝夕光年是這個(gè)方向，40億美金收購(gòu)的沐瞳也是這個(gè)想法。
老牌的兩大巨頭與新勢(shì)力之間，直接對(duì)壘，騰訊原本有望徹底奠定這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，但虎牙和斗魚(yú)合并的失敗讓這一切走向了未知。
但不管如何吧，新勢(shì)力與之前的那些游戲直播平臺(tái)的基本邏輯是完全不一樣的，那些老平臺(tái)是沖著資本變現(xiàn)，沖著上市而去，而對(duì)于這些新勢(shì)力而言，游戲直播只是平臺(tái)內(nèi)容當(dāng)中的比較重要的一個(gè)版塊而已。
B站在對(duì)馮提莫一擲千金后，發(fā)現(xiàn)還是很難做起主流的品類(lèi)，馮提莫在B站是被B站的主流用戶(hù)排斥的，B站于是又慢慢縮回到了自己的舒適區(qū)。
快手則是有大流量，舍得花錢(qián)，和騰訊關(guān)系不錯(cuò)，但最后發(fā)現(xiàn)在快手平臺(tái)，老鐵們喜歡的是娛樂(lè)化的游戲內(nèi)容，一些草根大神在這里紛紛成為頂流，反倒是職業(yè)選手并不吃香。
而抖音，什么都很好，什么都不錯(cuò)，但就是少了兩款頂流產(chǎn)品，少了簽約金。
游戲主播們的日子，并沒(méi)有隨著這些新勢(shì)力的出現(xiàn)而變好，隨著一個(gè)個(gè)的合同到期即將續(xù)簽，這些主播們發(fā)現(xiàn)，他們新合同的價(jià)格，腰斬都算是好的結(jié)果。
這沒(méi)有什么無(wú)法理解的，一個(gè)平臺(tái)最后的導(dǎo)向是需要盈利的，斗魚(yú)也好，虎牙也好，這兩年都在談?wù)摰氖墙当驹鲂В谝坏侗厝豢诚颉昂灱s金”。
一切回到起點(diǎn)
所以，旭旭寶寶最終選擇了離開(kāi)斗魚(yú)，去到抖音，在抖音，他不會(huì)再有簽約金了，抖音不會(huì)為了一個(gè)游戲主播動(dòng)搖整個(gè)生態(tài)。
旭旭寶寶需要像其他抖音主播一樣，去賣(mài)貨，去植入廣告，讓直播間的用戶(hù)打賞，再去和平臺(tái)進(jìn)行分成。
在旭旭寶寶第一次跳槽的時(shí)候，是2018年7月，他成功避開(kāi)了龍珠的崩塌，轉(zhuǎn)到斗魚(yú)后，事業(yè)再上一層樓，一度成為游戲直播行業(yè)的三幻神，AAB、ABB、AABB。
這一次，旭旭寶寶選擇離開(kāi)斗魚(yú)，加盟抖音，這一次的選擇會(huì)是怎么樣我們無(wú)法知道，但我們清楚知道一點(diǎn)，那就是這樣一個(gè)量級(jí)和資歷的游戲主播，當(dāng)斗魚(yú)沒(méi)有選擇續(xù)簽，當(dāng)虎牙沒(méi)有選擇接盤(pán)，反而是選擇加盟抖音。
那么它的指向只有一個(gè)方向，簽約金這個(gè)特定的時(shí)代出現(xiàn)的玩意兒，要走向落幕了，以后當(dāng)然還會(huì)存在，但動(dòng)輒上千萬(wàn)，乃至上億的簽約金，只能在記憶中找尋了。
宇宙的盡頭是電商，10年前，“電競(jìng)+肉松餅”的模式，被簽約金沖擊的蕩然無(wú)存，10年后，一切又回到了起點(diǎn)。
游戲主播們的黃金十年，結(jié)束了。